Comment Bill et Melinda Gates peuvent-ils augmenter les dons des autres ?

Comment Bill et Melinda Gates peuvent-ils augmenter les dons des autres ?

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Question de politique

Les personnes altruistes peuvent hésiter à donner en raison de doutes sur la qualité des organismes de bienfaisance. Ou ils peuvent donner, mais ne disposent pas des informations nécessaires pour faire le meilleur choix possible. Les organismes de bienfaisance le savent et travaillent dur pour signaler leur qualité aux donateurs. Par exemple, les organismes de bienfaisance demandent à de grands partisans de haut niveau— qui peuvent être perçus comme capables d'évaluer la qualité des organismes de bienfaisance — pour faire connaître leurs contributions. Les dons importants, tels que les subventions de contrepartie et les subventions de démarrage, peuvent fonctionner à travers plusieurs mécanismes, et une meilleure compréhension de l'importance des différents mécanismes peut aider les grands donateurs (et leurs organisations caritatives) à structurer les dons de manière optimale afin d'avoir le plus d'effet de levier possible.

Contexte de l'évaluation

En 2011, les dons américains aux organisations caritatives et religieuses dépassaient 2 % du produit intérieur brut (PIB) national. Ces contributions privées sont une importante source de financement pour de nombreuses organisations à but non lucratif, y compris Technoserve, une entreprise de taille moyenne (avec un Chiffre d'affaires 2008 de 42.2 millions de dollars) organisme de bienfaisance basé aux États-Unis Technoserve travaille avec des entrepreneurs dans des zones pauvres du monde entier pour améliorer leurs activités et augmenter leurs revenus. L'un des principaux donateurs de Technoserve est la Fondation Bill & Melinda Gates (BMGF), une fondation privée bien connue également basée aux États-Unis, qui se concentre sur la santé mondiale, le développement agricole, les services financiers pour les pauvres et les interventions d'urgence.

Détails de l'intervention

Les chercheurs ont mené deux tests de marketing direct pour évaluer l'impact de l'octroi d'une subvention de contrepartie du BMGF sur les efforts de collecte de fonds par publipostage de Technoserve. Dans le test primaire, 52,988 XNUMX anciens donateurs de Technoserve ont été assignés au hasard pour recevoir des lettres de sollicitation annonçant une subvention de contrepartie 2:1. Le traitement a nommé la source comme BMGF et le contrôle a nommé la source comme anonyme. Le test secondaire examinait l'impact de l'appariement, par rapport à l'absence d'appariement, comme moyen de vérifier que, dans ce contexte, une subvention de contrepartie aurait un effet sur les dons.

Résultats et enseignements politiques

Impact de la désignation du donneur compatible : lors du test principal, les personnes ayant reçu une lettre désignant la BMGF comme donneur compatible ont donné un taux supérieur de 0.23 point de pourcentage à celles ayant reçu une lettre identifiant le donneur compatible comme anonyme. Les personnes recevant des lettres nommant BMGF étaient également plus susceptibles d'être des donateurs réguliers. Comme dans la première intervention, il n'y a eu aucun effet sur la taille moyenne des dons pour ceux qui ont contribué. Ce résultat a été motivé par le sous-échantillon de destinataires de lettres dont le nom avait été loué à d'autres organismes de bienfaisance de lutte contre la pauvreté (plutôt qu'à des organismes de bienfaisance de maladies), ce qui suggère une certaine familiarité avec BMGF et leur concentration sur la pauvreté. Les auteurs interprètent cela comme une preuve suggestive qu'en fait, nommer BMGF a fonctionné comme un signal de qualité, et pas simplement comme un effet de contagion sociale de la part d'un leader de l'industrie.

Impact de la subvention de contrepartie par rapport au contrôle: Ceux qui ont reçu une lettre indiquant que la FBMG égalerait leur contribution étaient 0.4 point de pourcentage plus susceptibles de faire un don par rapport à ceux qui ont reçu une lettre sans mention d'une subvention de contrepartie (une augmentation de 80 % par rapport à 0.5 %). Ceux qui ont reçu des informations sur la contribution de contrepartie étaient également plus susceptibles d'être des donateurs réguliers, par rapport à ceux qui ont reçu une lettre qui ne disait rien d'une contribution de contrepartie. Il n'y a eu aucun effet sur la taille moyenne des dons pour ceux qui ont contribué.

Les chercheurs suggèrent que ces résultats indiquent que la désignation de BMGF en tant que donneur compatible a agi comme un signal de qualité pour Technoserve. Les donateurs importants et de confiance peuvent être en mesure de multiplier leur impact financier en faisant connaître leurs dons à des organisations à but non lucratif moins connues, peut-être en garantissant une contribution de contrepartie.

07 octobre 2014