Génération des preuves
Utilisation des preuves
Europe
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Les entreprises des pays à faible revenu démarrent souvent modestement et se développent lentement par rapport à celles des pays à revenu élevé. De nombreuses recherches ont examiné les contraintes de production, telles que les coûts supportés par les entreprises des pays à faible revenu pour produire des biens et des services. Un autre corpus, limité mais croissant, montre que l'accès des entreprises à des marchés plus vastes et sensibles à la qualité peut les aider à croître et à générer davantage de revenus. Mais comment les entreprises des pays à faible revenu peuvent-elles accéder à ces marchés ? Parmi les défis, l'un des obstacles peut être le manque d'informations sur la manière de soumissionner et de remporter des contrats. Building Markets a conçu une formation destinée aux entreprises de taille moyenne afin de combler cette lacune, axée sur la manière de soumissionner et de remporter des contrats formels.
Le Libéria est l'un des pays à plus faible revenu au monde, avec un PIB par habitant de 2021 dollars en 673, selon la Banque mondiale. Le développement de son secteur privé a été gravement entravé par une longue guerre civile qui a pris fin en 2003, ainsi que par l'épidémie du virus Ebola de 2014 à 2016. Ces dernières années, cependant, l'investissement privé a considérablement augmenté dans le pays, et il est possible que cet investissement favorise une croissance économique plus large. La plupart des appels d'offres au Libéria sont publiés publiquement : 57 % dans les journaux et 31 % en ligne. Cependant, les petites et moyennes entreprises libériennes soumissionnent rarement aux contrats officiels.
Building Markets a travaillé au Libéria de 2011 à 2017. Au cours de cette période, Building Markets a aidé des entreprises locales à remporter 647 contrats d'une valeur de plus de 92 millions de dollars et à créer 4,382 XNUMX emplois en réduisant les barrières entre les acheteurs internationaux et les PME libériennes.
Les chercheurs ont mesuré l'impact du programme de formation Winning Contracts au Libéria. Environ 1,200 XNUMX entreprises de taille moyenne du réseau Building Markets ont été sélectionnées au hasard pour recevoir un bon pour un programme de formation gratuit de sept jours ou pour servir de groupe de comparaison.
Le programme de formation comportait deux sessions de cinq et deux jours chacune, respectivement. La première session était une formation générale sur les achats. Il a appris aux participants à mieux comprendre les appels d'offres et à enchérir dessus. Il a également fourni des informations sur les exigences et les poids des acheteurs, y compris la sensibilisation à l'environnement, le comportement éthique et la sensibilité aux différences culturelles ou aux personnes handicapées. Cette information a clarifié ce que les acheteurs recherchent. La deuxième session a duré deux jours et a proposé une boîte à outils pratique pour produire des offres. Les participants ont fait des exercices au cours desquels ils ont examiné une offre fictive, préparé une ébauche d'offre, appris à communiquer avec les agents d'approvisionnement et subi une évaluation de leur offre.
Building Markets a proposé huit sessions de formation, qui ont eu lieu au second semestre 2016. En moyenne, 32 participants issus d'entreprises de 11 secteurs différents ont participé à chaque session de formation.
L'équipe de recherche a utilisé les données de trois enquêtes, une enquête de base et deux enquêtes de suivi, pour mesurer les impacts du programme sur les contrats soumis et remportés et la performance de l'entreprise au fil du temps. Les chercheurs se sont d'abord rendus dans les entreprises du groupe programme à partir de juin 2016 pour leur remettre le chèque formation. La première enquête de suivi a été menée environ un an plus tard, entre mars et juin 2017. Pour mesurer les effets à plus long terme, une deuxième enquête de suivi a été menée d'avril à mai 2019.
Le bon et l'encouragement à suivre la formation ont augmenté la probabilité qu'un propriétaire d'entreprise ait participé à la formation de 19 à 20 points de pourcentage.
Les entreprises formées ont soumissionné et remporté davantage de contrats. Les entreprises du groupe de comparaison ont soumissionné sur une moyenne de 0.35 appels d'offres au cours des six derniers mois et ont remporté en moyenne 0.15 contrats par le biais d'un processus d'appel d'offres formel au cours des six derniers mois. Les entreprises qui ont participé à la formation ont proposé 0.56 appels d'offres supplémentaires sur six mois, soit une augmentation de plus de 150 % par rapport au groupe de comparaison.
Les entreprises formées ont remporté des contrats plus importants, ont approvisionné davantage d'acheteurs internationaux et ont tiré trois fois plus de revenus des contrats. Les entreprises ayant bénéficié de la formation ont fourni davantage d'acheteurs, remporté davantage de contrats par d'autres moyens que les appels d'offres officiels, triplé leur probabilité de fournir des acheteurs internationaux et remporté des contrats beaucoup plus importants. Ces résultats semblent améliorer les résultats financiers : les entreprises formées génèrent environ 15,000 5,000 USD de chiffre d'affaires grâce aux contrats sur six mois, contre un chiffre d'affaires moyen de XNUMX XNUMX USD pour les entreprises du groupe témoin.
La formation a également eu un impact positif significatif sur le nombre total de contrats remportés. Les entreprises formées remportent en moyenne plus d'un contrat formel supplémentaire sur six mois, soit une augmentation de plus de 200 %. Ainsi, les entreprises qui apprennent à commercialiser leurs produits auprès de gros acheteurs peuvent accéder à un marché auquel elles n'auraient pas accès autrement.
Les effets de la formation ont persisté pendant trois ans pour un groupe d'entreprises. Le quart des entreprises dont l'activité d'appel d'offres a le plus répondu à la formation a remporté des contrats plus nombreux et meilleurs un et trois ans après le programme de formation d'une semaine. Trois ans plus tard, ces entreprises employaient plus de travailleurs et étaient plus susceptibles d'être en activité.
An Analyse coût-efficacité de l'IPA L'intervention de formation aux appels d'offres a révélé que le coût de la formation aux appels d'offres s'élevait à 2025, soit une augmentation de 914 pour cent du chiffre d'affaires moyen réalisé par les entreprises participant au programme.
