Des recherches antérieures ont montré que vos collègues peuvent également influencer votre adhésion au plan 401(k) ou votre participation à un séminaire de formation 401(k). Une étude a offert à un sous-ensemble d'employés sélectionnés au hasard qui n'étaient pas encore inscrits au compte de retraite de leur entreprise 20 $ pour assister à une foire d'information sur les avantages. Parmi ceux à qui l'incitatif financier a été offert, 28 % ont participé, tandis que seulement 5 % des employés qui travaillaient dans des services où personne ne s'est vu offrir de récompense monétaire y ont assisté. Fait intéressant, les employés qui n'ont pas reçu d'incitation financière mais qui travaillaient dans le même service que quelqu'un qui s'est vu offrir une récompense avaient un taux de participation de 15.1 % au séminaire, peut-être parce que leurs pairs recevant la récompense les ont incités à y assister.

"Un employé qui voit des collègues recevoir la lettre d'incitation pourrait se rappeler de la foire et être amené à penser qu'il s'agit d'un événement important qui mérite de récompenser les employés pour leur participation et pourrait donc décider d'y assister lui-même", écrivez Esther Duflo du Massachusetts Institute of Technology et Emmanuel Saez de l'Université de Californie - Berkeley dans l'étude de 2003 portant sur 6,200 XNUMX employés universitaires. "Les personnes qui reçoivent la lettre et décident d'aller à la foire pourraient demander à leurs collègues de les rejoindre."

Un an plus tard, les taux d'inscription au régime de retraite dans les départements où certains employés recevaient l'incitatif financier étaient d'environ 1.25 point de pourcentage plus élevés que dans les départements où aucune récompense n'était offerte pour l'assiduité. Mais le taux d'inscription n'était pas significativement plus élevé chez les personnes qui ont elles-mêmes reçu la récompense que chez celles qui ont travaillé dans un service où quelqu'un d'autre a reçu l'incitatif de 20 $. "Les effets des réseaux sociaux ont définitivement poussé certaines personnes à prendre des mesures qui les ont finalement amenées à modifier leur décision de participation à un compte à imposition différée", ont constaté les chercheurs. "Notre expérience a incité 50 employés supplémentaires à commencer à cotiser au compte à imposition différée."

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