Cet article identifie des voies distinctes et uniques vers les bénéfices parmi les petites entreprises d'Afrique du Sud qui sont exposées à une formation en marketing ou en finance dans une étude de contrôle randomisée. Le groupe de marketing réalise des bénéfices plus importants en adoptant une croissance axée sur des ventes plus élevées, des investissements plus importants dans les stocks et les matériaux et en embauchant plus d'employés. Le groupe financier réalise des gains de bénéfices similaires, mais en mettant l'accent sur l'efficacité et la réduction des coûts. Les deux groupes montrent une adoption significativement plus élevée des pratiques commerciales liées à leur programme de formation respectif. Conformément à l'accent mis sur la croissance, les compétences en marketing/ventes sont nettement plus avantageuses pour les propriétaires d'entreprise qui, ex ante, sont moins exposés à différents contextes commerciaux. En revanche et conformément à l'accent mis sur l'efficacité, les entrepreneurs qui dirigeaient des entreprises plus établies avant la formation bénéficient beaucoup plus des compétences en finance/comptabilité.