Job Summary

Le/La directeur/directrice principal(e) des partenariats philanthropiques est un(e) collecteur/trice de fonds de haut niveau dont la mission principale est de développer le réseau philanthropique d'IPA et de conclure des dons importants. Ce poste implique la gestion d'un portefeuille de relations avec des donateurs importants (dons de plus de 25 000 $) et de prospects capables de s'engager sur des montants à six ou sept chiffres pour des projets institutionnels non affectés et des priorités de financement essentielles. Le/La titulaire du poste est responsable de l'ouverture de nouveaux marchés philanthropiques et de l'identification, de la qualification et du développement de nouveaux prospects afin d'accroître les revenus à long terme d'IPA. Ce rôle est également central dans la campagne pluriannuelle d'IPA, « Construire des écosystèmes de la preuve à l'impact », qui financera la prochaine phase de croissance de l'organisation, notamment les laboratoires de preuves intégrées et les grandes orientations stratégiques d'IPA jusqu'en 2030.

Ce poste combine développement et conclusion de partenariats. Le candidat idéal justifiera d'une expérience réussie dans la conclusion de dons importants, de l'ordre de six à sept chiffres, et mettra cette expérience à profit pour accroître les revenus d'IPA liés aux grands dons et pour conclure personnellement des dons majeurs. Les nouveaux marchés ciblés incluent l'intelligence artificielle (notamment les fondateurs d'entreprises d'IA, les dirigeants et les fondations associées), les family offices, les réseaux philanthropiques du secteur financier et des hedge funds, les communautés engagées dans le don efficace et fondé sur des données probantes, ainsi que le marché philanthropique des grands donateurs au Royaume-Uni.

Ce poste implique une collaboration étroite avec le Directeur des partenariats et de la philanthropie (DPPP) afin de développer et de finaliser les dons importants du portefeuille personnel. Le DPPP est l'interlocuteur principal du Directeur exécutif concernant la stratégie des dons majeurs et joue un rôle clé dans la conclusion des partenariats les plus stratégiques. Le Directeur (Senior) joue un rôle de premier plan dans la mise en œuvre de la campagne de financement d'IPA, en partenariat avec le DPPP sur la stratégie de campagne, l'identification et la qualification des donateurs, ainsi que la prospection et la sollicitation de dons pour la campagne. Le Directeur (Senior) encadre, forme et supervise deux collaborateurs directs : un responsable des opérations philanthropiques et un responsable du programme de dons intermédiaires et planifiés. Ensemble, cette équipe assure la collecte de fonds intermédiaires, les dons planifiés et les opérations philanthropiques d'IPA, tandis que le Directeur (Senior) est personnellement responsable de la collecte de fonds pour les dons majeurs et les dons importants.

Responsabilités

Collecte de fonds pour les dons majeurs et principaux de première ligne (environ 50 %)

• Gérer l'intégralité du cycle de relations avec les donateurs du portefeuille : identification, qualification, fidélisation, sollicitation, conclusion et suivi des donateurs dont les dons dépassent 25 000 $.
• Solliciter et conclure personnellement des dons pour l'ensemble du portefeuille, avec des objectifs de revenus annuels mesurables fixés conjointement avec le CPPO.
• Collaborer avec le directeur des partenariats et de la philanthropie (CPPO) pour faire progresser et conclure les dons principaux du portefeuille personnel, notamment en coordonnant les séances d'information, la stratégie des donateurs et les rôles lors des réunions.
• Contribuer de manière significative à l'objectif de 15 millions de dollars de la campagne de financement d'IPA, avec un portefeuille personnel aligné sur les priorités de la campagne et un plan pluriannuel de prospection et de sollicitation.
• Faire passer progressivement les donateurs potentiels qualifiés de la catégorie des dons importants à celle des dons principaux, afin de générer des revenus à long terme pour IPA.

Prospection et développement du marché (environ 25 %)

• Diriger les efforts d'identification et de qualification des prospects d'IPA, en constituant un vivier prospectif de nouveaux donateurs individuels et familiaux issus de fondations, alignés sur les priorités stratégiques d'IPA et axés sur les priorités de financement institutionnelles non affectées et essentielles.
• Développer la présence d'IPA sur les nouveaux marchés philanthropiques prioritaires, notamment l'intelligence artificielle (fondateurs d'entreprises d'IA, dirigeants et fondations associées), les family offices, les réseaux philanthropiques financiers et de fonds spéculatifs, les communautés de dons efficaces et alignées sur les données probantes, et le marché philanthropique des grands donateurs au Royaume-Uni.
• Positionner la base de données probantes de l'IPA en fonction des nouvelles priorités philanthropiques en matière d'IA, notamment le déploiement responsable de l'IA dans le développement des pays à revenu faible et intermédiaire, et traduire le portefeuille de recherche de l'IPA en propositions qui trouvent un écho auprès des bailleurs de fonds du secteur de l'IA.
• Développer la fonction de recherche et d'analyse des prospects nécessaire pour soutenir la croissance du portefeuille clients, y compris les relations avec des conseillers externes et les capacités de sélection des profils de patrimoine.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'expansion de marché écrit, assorti d'étapes trimestrielles, en partenariat avec le CPPO.
• Alignez les activités de prospection et de développement de marché sur le calendrier de la campagne de financement, en veillant à ce que les nouveaux marchés et les nouveaux prospects se traduisent par des engagements de campagne dans les délais impartis.

Gestion d'équipe et supervision de programme (environ 15 %)

• Superviser directement deux responsables des opérations philanthropiques et du programme de dons intermédiaires et planifiés, en les tenant chacun responsables de l'exécution de leurs fonctions respectives.
• Responsabiliser l'équipe quant aux objectifs de revenus, à la discipline en matière de pipeline et aux pratiques documentées de gestion des mouvements.
• Former les membres de l'équipe aux fondamentaux de la collecte de fonds de première ligne, notamment la qualification, le développement, la sollicitation et la gestion du pipeline.
• Identifier et développer les talents au sein de l'équipe, en soutenant leur évolution vers des responsabilités plus importantes en matière de collecte de fonds de première ligne au fil du temps.
• Établir des objectifs annuels, effectuer des évaluations de performance et collaborer avec le CPPO sur les décisions structurelles concernant la composition, les capacités et la croissance de l'équipe.

Direction générale et positionnement externe (environ 10 %)

• Avec le CPPO, contribuez à la planification stratégique, aux prévisions de revenus et aux décisions d'allocation des ressources.
  Représenter l'IPA lors de réunions externes avec les donateurs et les prospects.
• Maintenir une vision actuelle et faisant autorité du paysage du financement du développement international, notamment aux États-Unis et au Royaume-Uni, et traduire ces renseignements en décisions stratégiques pour le CPPO.
• Soutenir l’implication du conseil d’administration dans la collecte de fonds, le cas échéant, notamment en mobilisant les membres du conseil comme intermédiaires et défenseurs pour la présentation de nouveaux donateurs potentiels.

Qualification

• Dix ans ou plus d'expérience progressive en collecte de fonds de première ligne pour le poste de directeur, ou quinze ans ou plus pour le poste de directeur principal.
• Expérience directe en matière de collecte de fonds pour une organisation de développement international, de santé mondiale, de recherche ou d'enseignement supérieur.
• Expérience personnelle avérée en matière de conclusion de dons de six à sept chiffres, incluant des exemples documentés de développement et d'obtention d'engagements transformateurs.
• Expérience avérée en matière d'ouverture de nouveaux marchés philanthropiques ou de nouveaux segments de donateurs, et non pas seulement de maintien des filières de donateurs existantes.
• Expérience dans un ou plusieurs des marchés prioritaires d'IPA : le marché philanthropique du Royaume-Uni, les réseaux philanthropiques de finance et de fonds spéculatifs, les réseaux philanthropiques d'intelligence artificielle, les family offices ou les communautés de donateurs efficaces.
• Expérience avérée en matière d'obtention de soutien institutionnel sans restriction ou de soutien institutionnel de base, par opposition aux subventions affectées à un projet spécifique.
• Expérience en gestion de responsables de collecte de fonds, avec responsabilité directe quant à la performance de leurs équipes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment la capacité de traduire les résultats de la recherche en récits convaincants pour les donateurs.
• Maîtrise de Salesforce ou d'un système de gestion de la relation client (CRM) comparable, et des pratiques de gestion des mouvements et de reporting du pipeline.
• Disposition à voyager environ 20 % du temps, y compris certains week-ends et soirs selon les besoins.
• Droit de travailler aux États-Unis ou au Royaume-Uni, selon le lieu choisi.
• Connaissance des évaluations randomisées, des politiques fondées sur des données probantes ou de l'économie du développement. (souhaitable)
• Expérience en matière de contribution ou de direction de campagnes de financement, y compris le développement, la sollicitation et la gestion sur plusieurs années de dons au niveau de la campagne. (atout)

Lieu

Le lieu d'affectation pour ce poste est New York (NY), Washington (DC), San Francisco (CA) ou Londres (UK). Le mode de travail est hybride, avec une présence régulière au bureau requise. Des déplacements à hauteur d'environ 20 % sont à prévoir, y compris certains week-ends et soirs selon les besoins.

Rapports à

Directrice des partenariats et de la philanthropie

Rémunération

La rémunération annuelle pour ce poste, pour les candidats basés aux États-Unis, se situe entre 125 000 $ et 165 000 $. Ce montant dépend du niveau hiérarchique du candidat retenu (directeur ou directeur principal) ainsi que de son lieu de travail. IPA propose également un ensemble d'avantages sociaux compétitifs, incluant une assurance maladie, une participation à la retraite, des congés payés généreux et un soutien au développement professionnel.

Comment déposer une demande

Pour postuler, veuillez soumettre un CV et une lettre de motivation décrivant votre expérience en matière de collecte de fonds, notamment votre capacité à obtenir des dons importants (six à sept chiffres) et à développer de nouveaux marchés philanthropiques, ainsi que ce qui vous attire dans la mission d'IPA. Les candidatures seront examinées au fur et à mesure de leur réception et le poste restera ouvert jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

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À propos de l'IPA

Innovations for Poverty Action (IPA) est une organisation à but non lucratif de recherche et d'élaboration de politiques qui identifie et promeut les solutions efficaces pour améliorer la vie des personnes vivant dans la pauvreté. IPA réunit chercheurs et décideurs afin de concevoir, d'évaluer rigoureusement et d'optimiser ces solutions et leurs applications, en veillant à ce que les données probantes recueillies contribuent concrètement à améliorer le quotidien des populations défavorisées. Ces dernières décennies, des milliers de milliards de dollars ont été investis dans des programmes de lutte contre la pauvreté dans le monde. Or, il est rare de disposer de preuves tangibles de l'efficacité de ces programmes, et lorsqu'elles existent, les décideurs n'en ont souvent pas connaissance. La mission d'IPA est de rassembler les chercheurs de renom et ces décideurs afin de garantir que les données probantes que nous produisons aient un impact concret sur le monde. Depuis sa création en 2002, IPA a collaboré avec plus de 1 800 universitaires de premier plan pour mener plus de 1 000 évaluations dans plus de 60 pays. Ces recherches ont permis d'éclairer des centaines de programmes couronnés de succès qui bénéficient aujourd'hui à des centaines de millions de personnes à travers le monde.

Sauvegarde à l’IPA

Chez Innovations for Poverty Action (IPA), nous nous engageons à créer un environnement sûr et respectueux pour tous les individus, en particulier les enfants et les adultes vulnérables. Comme l'IPA adhère à des principes de protection stricts, les candidats sélectionnés devront adhérer à ces normes. En rejoignant l'IPA, vous faites partie d'une équipe dédiée à la conduite éthique, à la responsabilité sociale et à un impact significatif dans la lutte contre la pauvreté mondiale. Ensemble, nous travaillons à créer un monde meilleur où chacun a la possibilité de s'épanouir dans la dignité et le respect.