Abstract

Aux États-Unis, les dons privés à des causes caritatives ont considérablement augmenté au cours des dernières décennies. Parmi les tactiques couramment utilisées pour solliciter des dons figurent les dons jumelés. Cette étude a exploré l'importance du prix sur les dons de bienfaisance en faisant varier au hasard les taux de dons jumelés et en mesurant l'effet subséquent sur les dons. Les chercheurs ont découvert que les dons jumelés étaient une tactique de collecte de fonds efficace, augmentant la probabilité de dons et de dons totaux, mais des ratios de contrepartie plus importants ne rapportaient pas plus de dons que des ratios de contrepartie plus faibles.

Question de politique

Partout dans le monde, des organisations caritatives travaillent pour répondre aux besoins fondamentaux des personnes et améliorer leur qualité de vie, et ces organisations dépendent souvent du soutien de donateurs extérieurs pour financer leur mission. Les dons privés représentaient 75 % de tous les dons de bienfaisance aux États-Unis en 2008 et les experts prédisent que la combinaison d'une richesse accrue et d'une population vieillissante conduira à un niveau encore plus élevé de dons privés dans les années à venir. De telles tendances ont laissé les collecteurs de fonds, qui s'appuient généralement sur des preuves anecdotiques en l'absence de preuves scientifiques, divisés quant aux moyens les plus efficaces d'attirer ces dollars. Bien que l'économie de la charité ait été bien étudiée du côté de « l'offre », des lacunes importantes subsistent dans nos connaissances sur la « demande » de dons de bienfaisance.

Contexte de l'évaluation

Aux États-Unis, les dons privés à des causes caritatives ont considérablement augmenté au cours des dernières décennies. Des chiffres récents montrent que les dons caritatifs en argent représentent 2 % ou plus du PIB depuis 1998 et actuellement, plus de 89 % des Américains font des dons à des œuvres caritatives. 

Parmi les tactiques couramment utilisées dans les collectes de fonds pour solliciter des dons figurent les dons jumelés. Un don de contrepartie est un engagement d'un donateur à égaler les contributions des autres à un taux donné, jusqu'au montant maximum que le donateur leader est prêt à donner. Alors que le taux de contrepartie est généralement le résultat d'un accord entre le collecteur de fonds et le donateur principal, les consultants en collecte de fonds notent omniprésent que les augmentations du ratio de contrepartie ont le pouvoir d'influencer les contributions. Une telle sagesse conventionnelle, cependant, est en grande partie anecdotique, car peu d'études scientifiques ont été réalisées pour examiner ces revendications du côté de la demande.

Détails de l'intervention

Cette étude vise à explorer l'importance du prix sur les dons de bienfaisance en mesurant les effets statiques comparatifs des changements dans les taux de dons jumelés. En partenariat avec une organisation libérale américaine à but non lucratif qui travaille sur des questions sociales et politiques liées aux libertés civiles, cette étude tire parti d'une campagne de financement dans laquelle les donateurs précédents ont reçu des sollicitations par publipostage sollicitant des contributions. 

Les individus ont été assignés au hasard soit à un groupe de comparaison, soit à un groupe de traitement de subvention correspondant. Toutes les personnes ont reçu une lettre identique à tous égards sauf deux : (1) les lettres de traitement comprenaient une annonce qu'un « confrère concerné » égalerait leur don, et (2) la carte-réponse incluait les détails de la correspondance. Les spécificités de l'offre de match ont ensuite été randomisées selon trois dimensions :

1. Ratio de prix du jumelage : 1:1, 2:1 ou 3:1 (le ratio 2:1 signifie, par exemple, que pour chaque dollar que la personne donne, le donateur correspondant contribue 2 $)

2. Montant maximal du don jumelé pour tous les dons : 25,000 50,000 $, 100,000 XNUMX $, XNUMX XNUMX $ ou non déclaré

3. Exemple de montant de don suggéré au donateur égal à : (i) la contribution précédente la plus élevée de la personne, (ii) 1.25 fois la contribution précédente la plus élevée, ou (iii) 1.5 fois la contribution précédente la plus élevée

Étant donné que les sollicitations de collecte de fonds sont envoyées aux 50 États, il est possible que les effets utilitaires de la contribution à une organisation caritative à motivation politique soient différents dans l'espace en raison des environnements politiques locaux. Pour tester ces effets, les données sur les dons de bienfaisance sont fusionnées avec (i) des données démographiques, (ii) des résultats de l'élection présidentielle de 2004 et (iii) des données sur la fréquence des activités de l'organisation dans chaque État.

Résultats et enseignements politiques

Impact correspondant: Le simple fait d'annoncer que l'argent de contrepartie est disponible augmente considérablement les revenus par sollicitation, de 19 %. De plus, l'offre de contrepartie augmente la probabilité qu'un individu choisisse de faire un don de 22 %. Cette constatation appuie les preuves anecdotiques parmi les consultants en collecte de fonds sur l'efficacité d'un mécanisme de jumelage.

Alors que les traitements d'appariement par rapport à un groupe de comparaison augmentent la probabilité de faire un don, contrairement à la sagesse conventionnelle, des ratios d'appariement plus grands (2: 1 et 3: 1) par rapport à des ratios d'appariement plus petits (1: 1) n'ont pas d'impact supplémentaire. Ce résultat réfute directement la justification de l'utilisation de ratios d'appariement plus élevés et contraste fortement avec les pratiques actuelles de collecte de fonds.

Effets de traitement hétérogènes: Les résultats de l'étude indiquent que les résultats du don de contrepartie sont déterminés par des agents dans les États qui ont voté pour George Bush lors de l'élection présidentielle de 2004 : le match augmente le revenu par sollicitation de 55 % dans les États « rouges » alors qu'il y avait peu d'effet observé dans États « bleus ». Ce résultat suggère que l'environnement politique d'un individu a également la capacité d'influencer non seulement le niveau de don, mais aussi sa réactivité à différents traitements.

Sources

1 Giving USA Foundation, « Dons caritatifs américains estimés à 307.65 milliards de dollars en 2008 », http://www.philanthropy.iupui.edu/News/2009/docs/GivingReaches300billion....