Abstract
Les décideurs des pays dominés par les petites et moyennes entreprises ont du mal à les inciter à se développer et à embaucher plus de travailleurs. En particulier, il a été difficile de distinguer les entrepreneurs ayant un potentiel de croissance de leurs pairs « entrepreneurs de subsistance ». Les chercheurs ont utilisé un concours national de plans d'affaires au Nigeria pour tester si la sélection des gagnants et leur offrir 50,000 XNUMX $ en espèces pouvait encourager leurs entreprises à se développer. Les résultats ont montré que le programme a été très efficace et qu'il a stimulé la création d'emplois de manière plus rentable que les efforts gouvernementaux à grande échelle aux États-Unis. Il apparaît également que la croissance était principalement due à l'injection de capital, plutôt qu'au fait d'avoir remporté le concours ou d'avoir participé au volet formation en entreprise.
Question de politique
Des recherches antérieures ont montré que les petites entreprises de moins de dix employés sont largement plus nombreuses que les grandes entreprises dans les pays en développement, ce qui amène à se demander si certaines de ces petites entreprises sont contraintes de se transformer en grandes entreprises. Les « entrepreneurs transformationnels », qui grandissent, peuvent embaucher de nouveaux employés offrant des revenus et des emplois à davantage de personnes. Mais pour les décideurs travaillant dans le monde en développement, identifier ces entrepreneurs transformationnels reste un défi. Les concours de plans d'affaires sont une méthode de plus en plus populaire pour les identifier, mais leur efficacité n'a pas été rigoureusement mesurée à grande échelle et leur impact sur la création d'emplois est inconnu. Une autre raison pour laquelle les entreprises à fort potentiel peuvent ne pas se développer est qu'elles manquent de capitaux à investir, auquel cas des injections de capitaux pourraient aider à réaliser ce potentiel et, en fin de compte, à stimuler l'emploi. Un moyen efficace et économique de relever les défis d'identité et de capital de l'entrepreneuriat transformationnel pourrait grandement contribuer à accroître l'emploi et les opportunités pour des millions de personnes.
Contexte de l'évaluation
Il est particulièrement urgent de s'attaquer aux contraintes des opportunités d'emploi en Afrique subsaharienne, qui a une population en âge de travailler en croissance et la part la plus faible de la population active dans le travail salarié de toutes les régions du monde. Au Nigéria, la plupart des entreprises sont petites, 99.6 % employant moins de dix travailleurs. Les décideurs politiques de la région sont donc chargés de relever le défi d'élaborer des politiques qui distinguent efficacement les entrepreneurs à forte croissance des entrepreneurs de subsistance.
En octobre 2011, le président Goodluck Jonathan du Nigéria s'est rendu à la télévision nationale pour lancer le programme "Youth Entrepreneurship With Innovation in Nigeria" (YouWiN!), Un concours de plans d'affaires visant à encourager l'innovation et l'emploi par la création de nouvelles entreprises ou l'expansion d'entreprises existantes. ceux. Pour y parvenir, 1,200 50,000 gagnants seraient sélectionnés pour recevoir des prix d'une valeur moyenne de 23,844 XNUMX USD chacun. XNUMX XNUMX candidats ont finalement soumis leurs propositions au premier appel à candidatures.
Détails de l'intervention
Cette étude a été conçue pour tester a) si les entrepreneurs à forte croissance peuvent être identifiés avec un concours de plan d'affaires; et b) le rôle de l'injection de capital dans la croissance de l'entreprise et l'augmentation de l'embauche.
Les candidatures anonymisées ont été notées sur la base de la qualité, de la viabilité de l'idée d'entreprise, du volume de création d'emplois potentiels, des capacités et de la compréhension du marché du candidat, de son engagement et de sa probabilité de succès. Six mille candidatures sont passées à l'étape suivante : une formation obligatoire de 4 jours sur le plan d'affaires, à laquelle 4,873 4,510 candidats ont participé. 480 XNUMX plans d'affaires ont été reçus à la suite de la formation, parmi lesquels XNUMX lauréats au mérite ont été sélectionnés pour recevoir le financement.
Pour tester le rôle de l'injection de capital, 720 candidats qui n'ont pas gagné ont été choisis au hasard parmi un groupe de 1,841 1,112 demi-finalistes pour recevoir également un financement, et comparés à 4 823 personnes ayant des plans d'affaires similaires qui n'ont pas été sélectionnées. Pour tester le rôle de la formation sur le plan d'affaires de XNUMX jours, XNUMX personnes qui se trouvaient de part et d'autre du seuil de la formation ont été comparées les unes aux autres.
Les prix en espèces ont été versés en quatre versements. Les troisième et quatrième paiements étaient subordonnés à des déclencheurs d'emploi et de chiffre d'affaires fixés individuellement pour chaque entreprise sur la base des projections du plan d'affaires. Ceux-ci ont été conçus pour être suffisamment bas pour assurer le décaissement. Au total, et dans des délais de décaissement variables, 1168 gagnants ont reçu les quatre paiements. Trois enquêtes de suivi annuelles menées entre 2013 et 2015 ont mesuré la propriété des entreprises, les bonnes pratiques commerciales, les indices d'innovation et l'emploi.
Résultats et enseignements politiques
Pour les nouvelles entreprises, recevoir le capital a entraîné une augmentation de 37 points de pourcentage de la probabilité que l'individu exploite une entreprise trois ans plus tard, une augmentation de 23 points de pourcentage de la probabilité que l'entreprise compte 10 employés ou plus ; des cotes d'innovation plus élevées et une augmentation de 23 % des bénéfices.
Pour les entreprises existantes, par rapport au groupe de comparaison, recevoir le capital a entraîné une augmentation de 20 points de pourcentage de la survie sur trois ans; une augmentation de 21 points de pourcentage de la probabilité que l'entreprise compte 10 travailleurs ou plus; plus d'innovations ; et une augmentation de 25 pour cent des bénéfices. Le rendement réel implicite du capital était de 1.5 % par mois.
À la fin de l'année 3, les 1,200 7,000 lauréats auraient généré plus de 3,606 64,000 nouveaux emplois. À 92,136 145,351 USD par emploi-année (ou 11,000 80,000 USD en tenant compte des différences par habitant aux États-Unis), le coût par emploi-année généré se compare favorablement aux programmes de relance budgétaire aux États-Unis, où le coût variait entre XNUMX XNUMX et XNUMX XNUMX USD. Il se comparait également favorablement à la formation professionnelle, à la formation commerciale, aux subventions salariales et aux petites subventions aux programmes de microentreprises dans les pays en développement, où les coûts variaient entre XNUMX XNUMX et XNUMX XNUMX USD.
La discontinuité de la régression, comparant ceux juste au-dessus et en dessous du seuil d'invitation à la formation, a montré que la formation sur le plan d'affaires de 4 jours n'avait en elle-même aucun effet sur la probabilité ultérieure d'exploiter une entreprise ou d'employer des travailleurs.
Les résultats de cette évaluation montrent qu'un concours de plans d'affaires peut réussir à identifier les entrepreneurs ayant le potentiel d'utiliser les grandes quantités de capital offertes comme prix, et que ces individus semblaient avoir été autrement limités en termes de capital pour réaliser ce potentiel. Le prix en argent a généré des emplois et une croissance de l'entreprise qui ne se seraient pas produits autrement.
Cependant, les résultats mettent également en évidence les difficultés de sélection des gagnants. La composante randomisée a montré que les demi-finalistes avec des scores de plan d'affaires inférieurs ont tout aussi bien réussi avec les subventions que ceux avec des scores plus élevés. De plus, les scores du plan d'affaires, les caractéristiques du candidat et les caractéristiques des entreprises existantes avaient très peu de capacité à prédire quelles entreprises se développeraient plus rapidement.
