Cette étude conçoit une expérience sur le terrain naturelle liée à une expérience de laboratoire contrôlée pour examiner l'efficacité des cadeaux assortis et des cadeaux défi, deux stratégies populaires utilisées pour sécuriser une partie des 200 milliards de dollars versés chaque année aux organismes de bienfaisance. Nous trouvons des preuves que les cadeaux de défi influencent positivement les contributions sur le terrain, mais pas les cadeaux de contrepartie. Sur le plan méthodologique, nous trouvons des similitudes et des dissemblances importantes entre les comportements en laboratoire et sur le terrain. Dans l'ensemble, nos résultats ont des implications claires pour les collecteurs de fonds et fournissent des pistes pour de futurs travaux empiriques et théoriques sur la vie caritative.