L'article se déroule comme suit : dans la section I, nous décrivons l'industrie de la glace de la Sierra Leone et le changement dans la structure du marché que nous exploitons pour la variation. Cette section décrit l'effet fondamental de l'entrée dans la fabrication de glace sur les quantités et les prix de la glace et du poisson. La section II décrit les données utilisées dans l'analyse des contrats relationnels. La section III présente nos principaux résultats, quantifiant l'effet de l'entrée du fabricant de glace sur les résultats du marché de la vente au détail de glace, y compris l'assurance de l'approvisionnement, le crédit commercial et la fidélité. La section IV conclut.