Cette étude examine les méthodes d'identification des microentreprises à fort potentiel de croissance dans les pays en développement. Les chercheurs ont interrogé 335 petites entreprises au Ghana, les ont invitées à participer à un concours de plans d'affaires, puis ont testé si les juges du concours de plans d'affaires ou les instruments d'enquête étaient mieux à même d'identifier les entreprises qui se développeraient plus rapidement. Les deux méthodes ont fonctionné pour prédire la croissance, mais les données d'enquête étaient légèrement plus prédictives, et les meilleures estimations de croissance ont été obtenues lorsque les deux méthodes ont été prises ensemble. La formation offerte aux entreprises n'a eu aucun effet, quelles que soient les caractéristiques de l'entreprise ou du propriétaire.

Un grand nombre de très petites entreprises existent dans les pays en développement, mais très peu évoluent au point d'embaucher des employés supplémentaires, malgré les interventions destinées à stimuler la croissance dans ce secteur.1 Si les microentreprises à plus fort potentiel de croissance pouvaient être identifiées, les ressources actuellement consacrées aux interventions fournies à l'ensemble des microentreprises pourraient être détournées pour fournir un soutien plus intense à une population cible beaucoup plus restreinte. Les chercheurs ont testé diverses méthodes utilisées pour identifier ces entreprises et ont cherché à savoir si la formation pouvait les aider à se développer.

Ce projet ciblait les propriétaires de petites entreprises indépendants ayant un niveau de scolarité modeste et une expérience substantielle dans la gestion d'entreprises dans les zones urbaines d'Accra-Tema et de Kumasi. Plutôt que de se concentrer sur quelques grandes entreprises, le projet visait à identifier un plus grand nombre d'entrepreneurs indépendants, chacun ayant le potentiel de créer un petit nombre de nouveaux emplois. Ces personnes ne sont pas susceptibles d'exploiter des entreprises de pointe, mais elles sont nombreuses et fournissent des produits et des services qui sont essentiels au fonctionnement de l'économie locale, y compris des domaines tels que les services aux entreprises (par exemple, les services de marketing), le commerce de détail et fabrication de base (p. ex. production de savon).

Les entreprises ont été identifiées grâce à la publication d'un concours de plans d'affaires par la radio, les journaux et le marketing de porte à porte dans les quartiers comptant un grand nombre de petites entreprises. Pour participer au concours, les candidats ont soumis un formulaire contenant des informations de base pour garantir le respect des critères d'éligibilité. Les entrepreneurs admissibles devaient être âgés de 20 à 55 ans et être propriétaires d'une entreprise en activité depuis au moins un an et comptant de 20 à XNUMX employés.

 

Trois cent trente-cinq candidats ont été invités à participer à un programme de trois jours, offert par CDC Consult Limited, conçu pour les guider dans la rédaction d'un plan d'affaires de base. Les participants à la formation ont été invités à soumettre et à présenter un plan d'affaires à un panel de quatre juges. Chaque panel, composé de consultants et de chefs d'entreprise prospères, a noté 12 à 16 plans d'affaires sur plusieurs critères.

 

La moitié des entrepreneurs ont été choisis pour recevoir une formation complémentaire plus intensive. La sélection était aléatoire avec des probabilités croissantes avec le classement du panel. Ceux du quartile supérieur du classement avaient une probabilité de 75 % de recevoir une formation ; les deux quartiles du milieu avaient 50 % de chances, tandis que ceux du quartile inférieur avaient 25 % de chances. Ce deuxième cycle de formation par le Conseil national des petites industries consistait en un cours de groupe de six jours basé sur le modèle « Améliorez votre entreprise » de l'Organisation internationale du travail. CDC Consult Limited a fourni des conseils de consultation individuels après ce cours.

 

Une enquête de base a été menée avant le cours de formation initiale de trois jours sur le plan d'affaires. L'enquête a recueilli des informations sur le propriétaire, l'historique de l'entreprise et des données au niveau de l'entreprise sur les actifs, les employés actuels, les ventes et les revenus. Il comprenait également des mesures de l'aversion au risque, de la numératie, des compétences logiques, des diagnostics de personnalité et d'autres mesures de la littérature sur la psychologie entrepreneuriale. Pour suivre la croissance, des sondages de suivi ont été menés auprès de tous les candidats un et deux ans après le concours de plan d'affaires. Les mesures de croissance comprenaient le niveau des ventes, des bénéfices et des investissements, ainsi que le nombre d'employés rémunérés.

Les données de l'enquête mesurent cinq catégories : capacité, pratiques de gestion, accès au crédit et deux attitudes, l'une une perspective sur le potentiel de croissance et l'autre combinant la confiance, l'optimisme et le locus de contrôle interne. La mesure de la capacité - une combinaison de tests de raisonnement non verbal, de tests de calcul, d'années de scolarité formelle et de littératie financière - était significativement associée à la croissance, tout comme les pratiques de gestion mesurées au départ. L'accès au crédit et les deux mesures d'attitude n'étaient pas associés à la croissance.

 

Les deux notes récapitulatives fournies par le jury, la perspective globale de croissance et l'attractivité de l'entreprise pour un investisseur providentiel étaient fortement corrélées à la croissance. Par rapport aux données de l'enquête, les scores du panel n'expliquent cependant pas autant la variance de la croissance. Ensemble, les deux mesures étaient un prédicteur de croissance plus fort que l'une ou l'autre seule. La mesure de l'enquête était un peu meilleure pour prédire la croissance des concurrents les plus compétitifs, tandis que les scores du panel étaient plus utiles pour séparer ceux qui se trouvaient au bas de la distribution.

 

L'évaluation de la formation intensive finale a révélé peu d'effet sur la croissance, quels que soient les résultats du panel ou de l'enquête des entreprises. En fait, en moyenne, la formation a eu un effet légèrement négatif sur la croissance des entreprises et a été associée à la sortie de certaines entreprises du marché. Cette constatation est conforme à un certain nombre d'autres études récentes qui concluent que la formation a peu ou pas d'effet sur la croissance de l'entreprise.