L'impact de la formation commerciale et du capital pour les entrepreneurs à fort potentiel en Colombie
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Abstract
Les petites et moyennes entreprises (PME) sont considérées comme d'importants moteurs de croissance dans les économies en développement, mais les entrepreneurs de ces pays sont confrontés à de nombreux obstacles, notamment un accès limité à la formation, au financement et aux réseaux commerciaux. En Colombie, le programme « Destapa Futuro » (Ouvrez l'avenir) de la Fundación Bavaria identifie les entreprises prometteuses et leur fournit une série de ressources financières, techniques, commerciales et de formation. Les chercheurs ont constaté que les formations n'affectaient pas les principaux résultats commerciaux, tels que les ventes et les bénéfices, mais aidaient les entrepreneurs à étendre leurs réseaux commerciaux.
Question de politique
Les petites et moyennes entreprises (PME) sont considérées comme d'importantes sources d'innovation et d'emploi dans les pays en développement, en raison de leur capacité à réagir aux nouvelles opportunités du marché et de leur potentiel de croissance. Cependant, les entrepreneurs sont confrontés à un certain nombre d'obstacles à l'expansion de leurs entreprises et à l'embauche de plus de travailleurs, notamment un accès limité au crédit, un manque de compétences en gestion et une réglementation gouvernementale défavorable. La formation commerciale, le capital et le mentorat sont des outils possibles qui pourraient aider les PME à surmonter ces obstacles, mais les évaluations existantes des programmes de formation commerciale et des injections de capital pour les entrepreneurs ont donné des résultats mitigés. Des recherches supplémentaires sont nécessaires pour comprendre comment les programmes de formation devraient être conçus et dispensés afin d'aider au mieux les entrepreneurs à développer leurs activités et à favoriser la croissance économique.
Contexte de l'évaluation
Fundación Bavaria, une fondation créée par l'une des plus grandes entreprises de boissons de Colombie, s'emploie à favoriser l'entrepreneuriat en Colombie grâce à un programme intensif d'un an appelé «Destapa Futuro» (Ouvrez l'avenir). Le programme utilise un processus concurrentiel pour identifier les entrepreneurs avec des plans d'affaires prometteurs ou de petites entreprises en démarrage et leur offre une formation commerciale, des capitaux, des conseils techniques et la possibilité de réseauter avec des investisseurs. Depuis 2005, Bavaria a dépensé près de 10 millions de dollars pour le programme, formé des milliers d'entrepreneurs et aidé financièrement plus de 200 entreprises.
Destapa Futuro cible les entrepreneurs relativement expérimentés et éduqués. Le participant moyen avait 36 ans, avait 16 ans d'études et avait quatre ans d'expérience en tant qu'entrepreneur. Soixante-treize pour cent étaient des hommes. Au cours du cinquième cycle de Destapa Futuro en 2010-2011, ces participants ont reçu une formation commerciale de deux organisations qui soutiennent les entrepreneurs, le Centro de Formación Empresarial (CFE) et Endeavour Colombia.
Détails de l'intervention
Les chercheurs ont évalué l'impact de Destapa Futuro sur les résultats commerciaux, la différence entre les différentes stratégies de formation des deux organisations et l'impact relatif de la réception de prix en espèces ou en nature. Afin de participer au programme, les entrepreneurs ont rempli une demande en ligne, qui comprenait des questions sur les caractéristiques de l'entreprise, le potentiel de leadership, l'expérience en administration des affaires et l'impact social potentiel. A partir de la base de données de 8400 candidatures, 475 candidats, dont la moitié avec des business plans et l'autre moitié avec des start-up existantes, ont été sélectionnés et classés.
Ce vivier de 475 entrepreneurs a été divisé en trois groupes :
- Les 25 meilleurs entrepreneurs ont tous reçu la formation Endeavour. Étant donné que leur participation au programme de formation n'a pas été attribuée au hasard, ils ne faisaient pas partie de l'échantillon de l'étude.
- Les 100 entrepreneurs suivants ont été assignés au hasard pour recevoir une formation d'Endeavour ou de CFE.
- Les 350 entrepreneurs restants ont été assignés au hasard soit au groupe de formation CFE, soit au groupe de comparaison, qui n'a reçu aucune formation.
Les formations Endeavour et CFE comprenaient des modules sur la gestion financière, le marketing et l'élaboration de plans d'affaires. Endeavour a proposé une formation en personne, dispensée en deux sessions de deux jours. Toutes les classes avaient un maximum de 20 entrepreneurs par formateur. En plus des conférences, chaque entrepreneur a participé à plusieurs discussions individuelles avec des coordonnateurs de programme, des formateurs et des mentors. CFE a utilisé une combinaison d'apprentissage en ligne et de cours en personne. Dans la composante en ligne, qui consistait en quatre modules répartis sur un mois, les participants étaient répartis en groupes de 18 à 21 étudiants. Ils ont suivi des modules en ligne avec des devoirs, participé à des forums en ligne et collaboré par e-mail et par téléphone. Les entrepreneurs qui ont fait leurs devoirs et participé à des forums étaient éligibles à la formation en classe, qui consistait en quatre jours de cours avec le même tuteur assigné lors de la formation en ligne.
A l'issue des formations CFE et Endeavour, les 100 entrepreneurs présentant les meilleurs plans d'affaires et les meilleures performances de cours ont été sélectionnés pour recevoir une séance de coaching supplémentaire en vue de la présentation du plan d'affaires qui déterminerait les lauréats. La session de coaching a fourni aux candidats des commentaires sur le contenu et le style de leurs présentations. Après les présentations, les 60 meilleurs entrepreneurs ont reçu un prix pour financer leur entreprise.
Afin de tester comment la flexibilité de choisir comment dépenser le prix en argent a affecté les résultats commerciaux, la moitié des gagnants ont été assignés au hasard pour recevoir de l'argent, et l'autre moitié a reçu un prix en nature. Les prix en espèces allaient d'environ 5,600 56,000 USD à 10 100 USD (XNUMX à XNUMX millions de COP). La Fundacion Bavaria a déterminé la nature des prix en nature en fonction des demandes de l'entrepreneur et des ressources disponibles, et ils comprenaient des équipements commerciaux, du matériel de marketing et de publicité et d'autres investissements commerciaux. Quarante gagnants ont également été sélectionnés au hasard pour recevoir des mentorats avec des dirigeants de Bavaria, qui ont écouté des présentations de plans d'affaires, donné des conseils et suggéré des contacts potentiels.
Résultats et enseignements politiques
Impact sur les résultats commerciaux: Les entrepreneurs qui ont participé à la formation CFE n'ont pas eu des ventes, des coûts, des bénéfices ou un nombre d'employés plus élevés que les entrepreneurs qui n'ont reçu aucune formation. Les entrepreneurs en formation CFE sont tout aussi susceptibles de créer une entreprise que les entrepreneurs qui n'ont pas reçu de formation. De même, les entrepreneurs qui ont participé à la formation Endeavour n'ont pas eu de résultats commerciaux significativement différents de ceux qui ont participé à la formation CFE.
L'un des objectifs du programme Destapa Futuro était d'aider les entrepreneurs à élargir leurs réseaux d'affaires en rencontrant d'autres entrepreneurs, formateurs et mentors. Les entrepreneurs de la formation CFE qui n'avaient pas de start-ups existantes étaient plus susceptibles d'obtenir un contact avec un partenaire, un allié ou un investisseur que les entrepreneurs qui n'avaient pas participé à la formation. La formation Endeavour était plus bénéfique pour l'expansion du réseau pour les entrepreneurs avec des start-ups existantes, tandis que la formation CFE était plus bénéfique pour les entrepreneurs avec des plans d'affaires uniquement.
Prix en nature contre prix en espèces: Par rapport aux bénéficiaires d'argent, les gagnants de prix en nature n'avaient pas de ventes, de bénéfices ou de coûts significativement différents. Le type de prix n'a pas non plus influencé les choix d'investissement des entrepreneurs, la majorité investissant leurs gains dans des machines et du matériel. Étant donné que le type de prix n'affectait pas les résultats des entrepreneurs et qu'il était logistiquement plus facile et plus rapide de verser des prix en espèces, dans ce contexte, l'argent peut être une option privilégiée.
Dans le Sixième tour de Destapa Futuro, Bavaria Foundation a modifié le programme pour qu'il soit plus viable financièrement tout en offrant un soutien plus personnalisé aux entrepreneurs.
13 mars 2015