Les produits d'engagement peuvent remédier aux problèmes de maîtrise de soi. Cependant, une connaissance imparfaite de leurs préférences peut conduire (de manière discontinue) les individus à choisir des engagements incompatibles avec les incitations, ce qui réduit leur bien-être. Je mène une expérience de terrain où des personnes à faible revenu se sont vu proposer au hasard un nouveau compte d'engagement d'épargne à tempérament. Les particuliers choisissent eux-mêmes un plan d'épargne personnalisé et une pénalité de retard. Une majorité semble choisir un contrat préjudiciable : alors que l'effet moyen sur l'épargne bancaire est important, 55 % des clients font défaut et subissent des pertes monétaires. Une explication possible est que les pénalités choisies étaient trop faibles (l'engagement était trop faible) pour surmonter les problèmes de maîtrise de soi des clients. Les mesures de l'actualisation hyperbolique sophistiquée sont corrélées négativement avec la souscription et le défaut, et positivement avec les choix de pénalité - conformément aux prédictions théoriques selon lesquelles les sophistiqués partiels adoptent des engagements faibles puis font défaut, tandis que les sophistiqués complets sont plus prudents quant à l'engagement, mais mieux à même de choisir des incitations. contrats compatibles.