Trouver les marchés manquants (et un épilogue troublant): Preuve d'une intervention d'adoption et de commercialisation de cultures d'exportation au Kenya
Les agriculteurs peuvent faire pousser des cultures pour la consommation locale malgré des options d'exportation plus rentables. DrumNet, une ONG kenyane qui aide les petits agriculteurs à adopter et à commercialiser des cultures d'exportation, a mené un essai randomisé pour évaluer son impact. Les services DrumNet ont augmenté la production de cultures d'exportation et réduit les coûts de commercialisation, ce qui a entraîné un gain de revenus de 32 % pour les nouveaux utilisateurs. Les services se sont effondrés un an plus tard lorsque l'exportateur a cessé d'acheter auprès de DrumNet parce que les agriculteurs ne pouvaient pas répondre aux nouvelles exigences de production de l'UE. Les agriculteurs ont vendu à d'autres intermédiaires et n'ont pas remboursé leurs prêts de DrumNet. De telles expériences peuvent expliquer pourquoi les agriculteurs sont moins susceptibles d'adopter des cultures d'exportation.