De nombreux décideurs préconisent de fortes subventions pour stimuler l'utilisation des engrais et accroître la productivité agricole. En revanche, la plupart des économistes supposent que les agriculteurs profitent déjà des opportunités de profit potentielles et soutiennent que les fortes subventions sont source de distorsions, néfastes pour l'environnement, régressives et conduisent à la politisation et à l'inefficacité de l'approvisionnement en engrais. Dans des travaux antérieurs, nous montrons que les engrais sont rentables pour les agriculteurs de l'ouest du Kenya. Pourtant, l'utilisation est faible, ce qui indique d'éventuelles inefficacités. Dans cet article, nous construisons un modèle avec un petit coût fixe d'achat d'engrais dans lequel certains agriculteurs sont biaisés par le présent et partiellement naïfs. Les agriculteurs tergiversent donc, reportant l'achat d'engrais jusqu'à ce que le produit de la récolte soit dépensé. Conformément au modèle, de petites réductions limitées dans le temps du coût d'achat d'engrais au moment de la récolte induisent des augmentations substantielles de l'utilisation d'engrais, autant que des réductions de prix considérablement plus importantes plus tard dans la saison. De telles petites remises limitées dans le temps pourraient aider les agriculteurs biaisés par le présent à s'engager à utiliser des engrais sans fausser considérablement les décisions des agriculteurs qui ne procrastinent pas et sans encourir d'autres coûts de subventions importantes.