Une relation positive observée entre la rémunération et la productivité ne permet pas de distinguer deux canaux : (1) un effet incitatif et (2) la sélection des travailleurs. Nous utilisons un mécanisme simplifié de Becker-DeGroot-Marschak, qui fournit une variation aléatoire des taux à la pièce en fonction des taux de réservation révélés, pour identifier séparément les deux canaux dans le contexte des marchés du travail occasionnel au Malawi rural. Un taux à la pièce plus élevé augmente la production dans notre environnement, mais n'attire pas de travailleurs plus productifs. Chez les hommes, le travailleur moyen recruté à des taux à la pièce plus élevés est en réalité moins productif. Les imperfections du marché du travail local semblent saper le tri des travailleurs observé sur les marchés du travail qui fonctionnent bien.