Des travaux récents en neurosciences et en psychologie ont souligné l'impact de la visualisation de scénarios futurs sur la prise de décision, via la simulation mentale, l'amplification émotionnelle et la consolidation de la mémoire. Nous montrons des preuves de la voie et de l'importance de la prise de décision basée sur l'imagerie pour l'activité économique vitale de l'entrepreneuriat. Nous soulignons également que l'utilisation et l'impact de cette capacité sont très hétérogènes en fonction des expériences de vie des personnes, et qu'elle a le potentiel de bénéficier le plus aux populations vulnérables. Premièrement, en utilisant un ensemble de données d'environ 2,000 8 entrepreneurs potentiels en Colombie, nous montrons que les mesures de l'utilisation de l'imagerie sont fortement et positivement corrélées avec les résultats économiques. Deuxièmement, nous concevons un programme de formation pour enseigner les compétences de visualisation et le testons à l'aide d'un essai contrôlé randomisé dans lequel les mêmes entrepreneurs ont eu accès soit au programme de formation entrepreneuriale basé sur l'imagerie, soit à un programme placebo de formation aux compétences commerciales traditionnelles, soit à aucun programme à tous. Dans les enquêtes de suivi menées 14 et XNUMX mois après l'intervention, ceux qui ont participé à la formation en imagerie ont démontré une capacité renforcée à utiliser la visualisation et des résultats économiques significativement améliorés par rapport au placebo. Pour les personnes ayant des niveaux élevés de traumatisme de base, l'imagerie comble leur déficit en imagerie positive. Les femmes dans la formation en imagerie s'améliorent sur toutes les marges par rapport aux hommes et sont négativement impactées par la formation commerciale traditionnelle. L'amélioration des résultats entrepreneuriaux semble être motivée par une capacité accrue à obtenir du crédit, à constituer une épargne et à entreprendre un marketing créatif avec les clients et les concurrents. Nos résultats suggèrent qu'une formation qui ignore le contenu émotionnel de l'activité économique n'est pas aussi efficace que celle qui exploite les émotions inhérentes aux décisions économiques.