Les programmes de formation commerciale standard visent à augmenter les revenus de millions de propriétaires d'entreprises indépendants dans les pays en développement en enseignant les pratiques financières et marketing de base, mais les impacts de ces programmes sont mitigés. Nous avons testé si une approche de formation à l'initiative personnelle basée sur la psychologie, qui enseigne un état d'esprit proactif et se concentre sur les comportements entrepreneuriaux, pourrait avoir plus de succès. Un essai contrôlé randomisé au Togo a assigné les propriétaires de microentreprises à un groupe témoin (n = 500), à un programme de formation commerciale de premier plan (n = 500) ou à un programme de formation à l'initiative personnelle (n = 500). Quatre enquêtes de suivi ont suivi les résultats des entreprises sur 2 ans et ont montré que la formation à l'initiative personnelle augmentait les bénéfices de l'entreprise de 30 %, contre 11 % statistiquement insignifiant pour la formation traditionnelle. La formation est rentable, rentabilisée en 1 an.