Dans la plupart des pays en développement, les agriculteurs cultivent des cultures pour la consommation locale malgré les options d'exportation qui semblent être plus rentables. Cet article rend compte d'un essai contrôlé randomisé mené par DrumNet au Kenya qui tente d'aider les agriculteurs à adopter et à commercialiser des cultures d'exportation. Au bout d'un an, les services DrumNet ont entraîné une augmentation de la production de cultures d'exportation et une baisse des coûts de commercialisation, ce qui s'est traduit par des gains de revenu des ménages pour les nouveaux adoptants. Un an après l'étude, cependant, l'exportateur a cessé d'acheter aux agriculteurs parce qu'ils n'étaient pas certifiés conformes aux exigences européennes en matière d'exportation. DrumNet s'est effondré lorsque les agriculteurs n'ont pas remboursé leurs prêts. Le risque de tels événements peut expliquer, au moins en partie, pourquoi de nombreuses cultures d'exportation apparemment plus rentables ne sont pas adoptées.